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携程借助投资美团 推动酒店团购业务发展
更新时间:2019-09-10

  前不久,业界传出了携程将要入股美团和大众点评的消息,此举不仅能够扩充携程的团购业务,也能给追求独立上市的美团和大众点评带来充足现金和资源。而与点评相比,美团的酒店团购优势更能与携程的旅游业务形成互补。想上市的美团和求团购的携程,酒店+旅游,在BAT三巨头到处抢入口的时代,这样的组合可以满足双方的需求。

  携程在做到OTA(在线旅游)领域老大之后,手握现金试图进一步拓展业务范围,而团购正是在这家公司的长久规划之中,其甚至将团购业务提升到了事业部级别,赋予了更大的授权与资源。在携程看来,团购是初级酒店销售的有效渠道,团购的流量也可以成为携程一站式产品的一种转化途径。目前,携程已经覆盖了全国569个城市,团购酒店业务也领先竞争对手。

  对于携程来说,其地推团队的规模无法做到非常大,这也在一定程度上限制了酒店团购业务的发展。既然手握宽松的现金资源,不如投资美团或者大众点评,不仅省去了市场开发成本,还有可能在后者上市时获得可观的现金回报。面对高营业额、低利润率、不得不做的情况,投资就是一种稳妥的应对方式。

  或许有人会问,美团究竟有何优势能够帮到携程呢?上文提到携程难以大力发展地推团队,而美团则拥有超过3000人的地推团队,可以快速推进酒店团购业务。作为国内首家实现全年盈利的团购网站,美团的酒店业务是国内最大的。今年2月份,美团的在线单)等OTA企业。

  2013年,美团的酒店团购业务达到20亿元,合作酒店数量接近10万家,酒店团购业务占到全国酒店团购市场的70%。以开元酒店为例,通过团购到店住宿的客户,有10%-20%会再次消费,如果结合美团庞大的用户群计算,转化率很惊人。2014年1月,美团团购移动APP活跃用户达到2038.7万,超过了大众点评等后四名总和,这种移动端交易闭环的流畅性和即时性极大刺激了用户对酒店品类的消费。可见,美团完全能够满足携程的胃口。

  中国互联网协会的数据显示,美团在中国互联网100强中位列第32位,是流量前100名的第18位,电商网站中仅次于淘宝、天猫和京东。王兴透露,美团今年的营收将增长至400亿。拿到了美团,香港挂牌彩图正版。就是抢到了流量入口。更重要的是,酒店团购之于美团并没有像对携程、去哪儿那样处于核心地位,本地生活服务也可以弥补携程其他业务的不足。


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